Réussir ses négociations de collaboration public/privé ou privé/public

Public concerné

Cette formation immersive s’adresse à toute personne du public et du privé souhaitant maitriser les négociations de collaborations entre le public et le privé : chargés de valorisation, de licensing, de Business Development, ou de partenariats. chercheurs, ingénieurs, chefs de projets, juristes, conseils en propriété industrielle, CCI, Pôle de compétitivité, incubateurs, responsable des achats, financiers…. Issus d’entreprises de toutes tailles ou d’organismes publics de recherche (Universités, SATT,..)

Objectifs

-Maitriser la mise en place d’une collaboration/d’un partenariat du premier contact à son implémentation
-Identifier, anticiper et déjouer les pièges à tous les stades d’une négociation public/privé
-Définir les précautions, méthodes et outils d’un partenariat réussi

Prérequis

Il est nécessaire d’avoir déjà participé à la mise en place de partenariat et/ou d’avoir suivi la formation « Méthodes de négociations entre organismes publics de recherche et industriels ». Les règles de bases doivent être connues des participants.

Programme

Du premier contact à la décision de collaborer
-Co-construction d’un mémo « Premier contact »
Les clés de la réussite
-Co-construction d’un mémo « Headlines »
Les écueils de la négociation
-Ce qu’il faut savoir
-Les erreurs à ne pas commettre
-Les meilleures pratiques
Comment maitriser la négociation des termes du contrat, implémenter et gérer le partenariat

Intervenant(s)

Spécialistes en négociation de partenariats/collaborations public/privé et privé/public

Moyens pédagogiques

Documentation et supports pédagogiques remis aux participants.
Un travail préparatoire est demandé aux stagiaires avant l’entrée en formation
Mise en situation immédiate des participants avec pour objectif d’identifier les pièges pouvant survenir à chacune des étapes de la négociation d’un partenariat public/privé ou privé/public
Échanges entre pairs (cas réels/partage d’expérience) et bonnes pratiques.
Cette formation est basée sur une pédagogie immersive et intensive.

Parcours conseillé à l’issue de cette formation

Méthodes de négociations entre organismes publics de recherche et industriels