ATTENTION : nouvelles règles de facturation.
A compter du 1er janvier 2018, paiement à l'inscription dès réception de la facture et de la convention de formation

Niveaux

3

Durée

2 jour(s) (14h)

Frais pédagogiques

Prix 2018 : 1300,00 €/personne

Renseignements

Françoise CHAUVIN
 - Tél. : 01 56 65 80 39
 - Mél : fchauvin@inpi.fr

Public concerné

Cette formation s'adresse à toute personne impliquée dans les négociations de transferts de technologies ou de savoir-faire entre le public et le privé : chargés de valorisation, de licensing, de business development ou de partenariats.
Chercheurs, ingénieurs, chefs de projets, juristes, conseils en PI, CCI, pôle de compétitivité, incubateurs, responsable des achats, financiers...issus d'entreprises de toutes tailles ou d'organismes publics de recherche (Universités, SATT...)

Objectifs

- Maîtriser un transfert de technologie ou de savoir-faire : du premier contact à son implémentation en France et à l'international.
- Identifier, anticiper et déjouer les pièges à tous les stades de la négociation.
- Définir les précautions, méthodes et outils d'un transfert réussi.

Prérequis

Il est préférable d'avoir déjà participé à des transferts de technologie et/ou d'avoir suivi la formation "Décoder les comportements et les barrières culturelles des acteurs publics/privés en négociation"

Programme

Les clés de la réussite du premier contact au suivi réussi du transfert de technologie
* Les dessous et les règles des premiers contacts
* Meilleures pratiques de construction des lignes directrices du transfert

Les écueils de la négociation
* Le savoir-faire des meilleurs négociateurs
* Mesures et contremesures pour rééquilibrer le contenu du transfert
* Diagnostiquer les pièges, les désamorcer et rebondir

Le poids des termes du contrat de transfert, son rééquilibrage, la visualisation de son impact.

Intervenants

Deux spécialistes de la négociation public/privé

Moyens pédagogiques

Mise en situation immédiate das participants face à des films de négociations de transferts de technologies avec pour objectif d'apporter des solutions et des réflexes particulièrement opérationnels.
Évaluation des acquis par quiz
Cette formation est basée sur une pédagogie active et intensive.
Documentation et supports pédagogiques électroniques transmis aux stagiaires avant la formation.

Modalités d’évaluation

Évaluation de la satisfaction à chaud (J+1 jour) et à froid (J+91 jours).
Évaluation des acquis de fin de formation.