Niveaux
Durée
1 jour(s) (7h)
Frais pédagogiques
Prix 2022 : 650,00 €/personne
Renseignements
INPI ACADEMIE
- Mél : academie@inpi.fr
Partenaire
Public concerné
Toutes personnes impliquées dans les négociations de transferts de technologie ou de collaborations entre le public et le privé : chargés de valorisation, de licensing, de business Development, ou de partenariats.
Chercheurs, ingénieurs, chefs de projets, juristes, conseils en propriété industrielle, CCI, Pôle spécialisé, responsables des achats, financiers… issus d’entreprises de toutes tailles ou d’organismes publics de recherche (Universités, SATT...) Pôle de compétitivité.
Objectifs
- Lever le voile, comprendre les contraintes et les comportements des négociateurs chargés des transferts de technologie et des partenariats public/privé.
- Décoder leurs prises de position pour mieux maîtriser et orienter la négociation.
Prérequis
Il serait préférable d’avoir pratiqué le partenariat et/ou le transfert de technologie.
Programme
Analyse et explications des comportements et des contraintes des négociateurs public/privé (leur façon de penser, l'origine de l'agressivité, le non-dit, les raisons de la pression ressentie).
Les écueils que doivent gérer les négociateurs pour créer un climat de confiance.
Intervenants
Spécialistes en négociation public et privé
Moyens pédagogiques
Documentation et supports pédagogiques électroniques transmis aux stagiaires avant la formation.
Exposés portant sur les éléments et les principes généraux.
Exemple pratiques.
Échanges avec les intervenants.
Pédagogie active avec participation individuelle dominante.
Modalités d’évaluation
Évaluation des acquis de fin de formation.
Évaluation de la formation par les stagiaires.