Décoder les comportements et barrières culturelles des acteurs publics/privés en négociation

Public concerné

Toutes personnes impliquées dans les négociations de transferts de technologie ou de collaborations entre le public et le privé : chargés de valorisation, de licensing, de business Development, ou de partenariats.
Chercheurs, ingénieurs, chefs de projets, juristes, conseils en propriété industrielle, CCI, Pôle spécialisé, responsables des achats, financiers… issus d’entreprises de toutes tailles ou d’organismes publics de recherche (Universités, SATT...) Pôle de compétitivité.

Objectifs

- Lever le voile, comprendre les contraintes et les comportements des négociateurs chargés des transferts de technologie et des partenariats public/privé.
- Décoder leurs prises de position pour mieux maîtriser et orienter la négociation.

Prérequis

Il serait préférable d’avoir pratiqué le partenariat et/ou le transfert de technologie.

Programme

Analyse et explications des comportements et des contraintes des négociateurs public/privé (leur façon de penser, l'origine de l'agressivité, le non-dit, les raisons de la pression ressentie).

Les écueils que doivent gérer les négociateurs pour créer un climat de confiance.

Intervenants

Spécialistes en négociation public et privé

Moyens pédagogiques

Documentation et supports pédagogiques électroniques transmis aux stagiaires avant la formation.
Exposés portant sur les éléments et les principes généraux.
Exemple pratiques.
Échanges avec les intervenants.
Pédagogie active avec participation individuelle dominante.

Modalités d’évaluation

Évaluation des acquis de fin de formation.
Évaluation de la formation par les stagiaires.